Пока потенциальные покупатели не видят наши квартиры, они часто задаются вопросом, почему цена выше, чем на рынке. Но когда видят, слышат наши объяснения – то все вопросы снимаются. Хотя бы потому, что инженерная емкость намного выше. Часто ли вы видите в двухкомнатных квартирах два санузла? Нет. Между тем, для семьи это может быть важным. Наши квартиры при, казалось бы, небольшом метраже очень функциональны: у каждого метра есть свое предназначение.
И наша задача убедить потребителя в том, что он получает максимум отдачи от того, что платит дополнительные деньги. Ведь мы же не продаем дороже в 10 раз, когда вы сможете пойти и в другом месте купить квартиру не за наши 100 рублей, а за 10. У другого застройщика вы потратите 70 рублей, но ведь потом придется вкладывать средства, чтобы приспособить ее под собственные нужды, и получится ли в итоге экономия – большой вопрос. А вот нашего качества точно не будет.
Мы живем в мире высоких технологий, где очень высокая конкуренция, и нам не приходится дорабатывать после покупки машины, телефоны. Но при этом до сих пор считается нормальным снести все стены в новой квартире и заново выполнять работу проектировщика, за которую вы, между прочим, уже заплатили. Конечно, квартиру можно переделывать до бесконечности, но открыв дверь дома, ты попадаешь в то, что создано застройщиком и что уже невозможно изменить. Как устроен двор, как сделаны фасады, как обеспечена логистика, насколько дом безопасен – и становится понятно, действительно ли эта квартира стоит дешевле. Кстати, показательный факт – наш первый smart-комплекс живет уже год, и за это время в нем – ни одной перепланировки.
Большинство наших покупателей не в первый раз покупают квартиру в новом доме. Они уже прошли огонь, воду и медные трубы новостройки, и поняли, что можно переделывать, а можно с самого начала получить продуманный продукт. А есть люди, которых это заинтересовало, они погрузились в ассортимент планировочных решений, и, наконец, нашли для себя подходящую квартиру. Отрадно видеть, что сейчас все больше людей способны трезво оценивать соотношение цены и качества жилья, как давно уже научились делать при покупке автомобиля или гаджета. И мы надеемся, что и мы со своей стороны вложили свою лепту в понимание того, что высокое качество не может стоить дешево, и за него стоит заплатить справедливо высокую цену. Мы видим, что в Петербурге покупатели уже готовы платить за качество, но рынок в настоящий момент не может удовлетворить спрос из-за дефицита качественного жилья.