– Довольствоваться малым не входит в привычки элитного клиента, ведь квартира приобретается на долгие годы. Недостающая сумма сегодня не является проблемой. Мнение, что элитная недвижимость обычно приобретается по варианту 100%-ной оплаты, является популярным стереотипом. Состоятельный клиент хорошо умеет считать деньги, поэтому личные средства не лежат в тайнике или на банковском счете, а работают. Так как выводить сразу большую сумму из оборота неразумно, для покупки желаемой квартиры многие выбирают рассрочку или краткосрочный ипотечный кредит.

– Также ошибочно полагать, что дорогую недвижимость могут себе позволить только «владельцы заводов, газет и пароходов» солидного возраста. В последние годы круг элитных покупателей расширился и значительно помолодел. Активизировался новый сегмент – молодые амбициозные топ-менеджеры как крупных холдингов, так и стартапов в сфере IT и цифровых технологий.

Есть еще одна тенденция: люди, которые живут в домах класса комфорт, стали переходить на более высокие классы недвижимости. Когда появляется возможность качественно улучшить свою жизнь, многие начинают именно с новой квартиры, выбирая элитный дом рядом или в центре города и с интересным окружением.

– При покупке квартиры в новом доме есть три основных варианта: 100%-ная оплата, ипотека и рассрочка. Выбор схемы зависит от целей покупателя и стадии строительства. Если необходима квартира в готовом доме с возможностью сразу же получить ключи, то обычно используется единовременная оплата или ипотека, так как большинство застройщиков передают квартиру клиенту только после получения полной суммы. Если недвижимость выбирается «на перспективу», в строящемся доме, то здесь удобна длительная рассрочка. Она позволяет не выводить деньги из бизнеса, выбирать удобный график платежей и при этом не переплачивать проценты по кредитам. Рассрочка также удобна и для руководителей высшего звена, которые для расчетов могут использовать квартальные и годовые премии.

По данным «Петербургской Недвижимости», сегодня клиенты компании предпочитают рассрочку при покупке и строящегося, и уже готового жилья, так как благодаря специальным предложениям от застройщика получить ключи можно и при неполной оплате, внеся 60% стоимости квартиры. На втором месте находится ипотека.

– На текущий момент средняя цена квадратного метра в доме бизнес-класса составляет 166,8 тыс. рублей, премиум-класса – 349,4 тыс. рублей. Соответственно, средняя стоимость квартир варьируется от 4,6 млн рублей за студию бизнес-класса до 71,8 млн рублей за многокомнатную квартиру в строящемся элитном доме.

– Самое распространенное предложение застройщиков – рассрочки, которые действуют только на время строительства дома. А к моменту сдачи в эксплуатацию предполагается полная оплата стоимости жилья. Первый взнос при этом составляет, как правило, не менее 30% стоимости квартиры. Это стандартная схема, которая практически не несет рисков для девелопера.

Однако на рынке есть и более выгодные финансовые предложения. Например, «Петербургская Недвижимость» предлагает три вида рассрочек от девелопера Setl City, которые не привязаны к сроку сдачи дома. При этом максимальный период рассрочки составляет 3 года, а ключи можно получить в указанный в договоре срок, до выплаты полной суммы.

– У каждого девелопера свои правила: некоторые разбивают сумму на равные платежи, которые нужно вносить помесячно или поквартально, другие предоставляют возможность сформировать более гибкий график платежей. Особенно востребованны такие формулы, как 20/30/50, позволяющие вносить крупные платежи раз в полгода или даже в год. На практике это выглядит так:

В стандартной схеме акт приема-передачи квартиры подписывается только после полной оплаты стоимости квартиры. Но есть варианты, которые позволяют переехать в новый элитный дом, не рассчитавшись полностью с застройщиком или продавцом. Например, клиенты «Петербургской Недвижимости» имеют возможность выбрать вариант рассрочки на готовую квартиру, когда ключи можно получить при оплате 60% стоимости.

Если рассрочка подбирается для покупки квартиры в строящемся доме, то передача ключей будет осуществляться после сдачи объекта в эксплуатацию, вне зависимости от стадии оплаты рассрочки. Например, покупатели квартир в ЖК «Петровский Квартал на воде» получат ключи почти на 1,5 года раньше полной оплаты стоимости квартиры.